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• 战略突围-企业品牌营销力快速提升

  2015-07-29...
  查看详情>> 课程目的：在新经济形势下，品牌竞争已经成为企业竞争的最有效的武器，大多数企业在企业战略、营销管理过程中都有感性经验，有些还非常有效，企业家带领企业冲锋陷阵；当企业进入到升级通道之后，科学的、系统的战略品牌思维、精准的品牌营销管理和与消费者高度共鸣的品牌沟通，就成为企业快速提升竞争力，立于不败之地的制胜法宝。本课程从宏观产业环境和企业战略本质入手，通过系统总结黄琦博士十五年，规划和管理过十五家上市公司品牌战略和品牌营销体系的实战经验，丝丝入扣引导企业家徜徉在战略品牌营销的营养之池，结合企业自身发展阶段和特点，探寻企业在战略升级通路中如何快速提升品牌竞争力。 课程特点：理论性和操作性的完美结合，对战略品牌的艺术性和科学性的高度统一 课程对象：董事长，总经理，营销副总，品牌总监，营销总监 课程时间：2天  课程大纲： 一、 新经济形势下企业成败关键因素 a) 金融危机与商业模式革命 b) 企业战略与商业创新 c) 市场营销与社会营销（为什么偷菜能够风靡全国，为何中粮集团与MSN战略合作？） d) 战略品牌视野－思路决定出路 e) 品牌营销新思维 f) 案例分析：汽车行业、消费品行业、工业品行业案例 二、 战略性品牌营销 a) 营销理论的发展（从4P到4C到SBM） b) 基于品牌资产管理的品牌管理 c) 基于品牌营销力提升的品牌营销 d) 战略品牌营销8种思维方式和商业实践 e) 培训师咨询案例：如何把区域品牌快速打造成全国性品牌（圣为集团案例、北汽福田案例、研祥科技案例、隆平高科技案例） 三、 战略品牌营销步骤：战略品牌营销七大步骤 a) 认知和挖掘顾客品牌需求 b) 品牌理念体系建构 c) 品牌价值提炼与延伸 d) 品牌感动－品牌沟通6种策略 e) 品牌知识产权 f) 品牌监控与持续提升 g) 品牌管理流程与品牌绩效 h) 案例：经典案例分析培训师咨询案例： 北汽福田案例、三一重工案例、德士风案例、三星手机案例等等 四、如何快速提升企业品牌价值 a) 品牌营销力的来源：传统与创新；基石与障碍 b) 企业品牌价值提升的三个层次 道、策、术 c) 品牌价值提升之“道”－如何从宏观政策、产业、竞争、企业内部中识大势 d) 品牌价值提升之“策”－五大策略 e) 品牌价值提升之“术”－二十一种方式 f) 中小企业品牌价值提升的六种商业实践 g) 中小企业品牌价值提升的六个误区以及如何破解 h) 案例：经典案例分析 五、品牌如何感动心灵――品牌共鸣六步法 i) 从感知到感动－品牌沟通的目标 j) 品牌感动六步法 k) 如何感动自己 l) 如何感动目标社会阶层 m) 如何量化感动的指标 n) 如何创造突破性体验 o) 如何把技术性概念转化为沟通概念 p) 如何建议牢固联系 q) 案例：经典案例分析
• 企业家战略创新与品牌突围

  2015-07-29...
  查看详情>> 企业家创新思维高端课程大纲（2DAY） 一、企业家创新思维价值和意义  1、企业经济活动方式的转型  2, 企业家思维方式的转型：“思路决定出路!” 3、公司治理的关键在于创新管理 二、创新的含义及其障碍克服 1、创新=突破+重组：“创造性的破坏！ 思维创新是:突破与组合、继承与发展、破与立内在统一过程 2、“战胜自我先要认识自我”：克服创新的心理障碍。 3、“笼中之鸟能飞多高？”：克服创新的制度障碍。 三、创新基本原理与运用 创新的本质与核心在于：思维创新。企业家思维创新的重要意义。 1、突破性原理：  2、组合性原理： 3、差异性原理： 4、创新思维方法： 四、企业家思维创新方法和运用 单元A 水平思维和创新 1、水平思维法概述 2、水平思维法的创新过程 3、水平思维创新的关键技巧（替代，反转，组合，夸张，去……幻想） 单元B 创意思维开发 1、主体促进法 2、思路扩张法（类比创意开发法，移植创意开发法，模仿创意开发法，组合创意开发法……） 单元C 创新思维常用工具 1、六顶思考帽 2、头脑风暴法 3、思维导图 4、发散思维法  5、十二聪明法6…… 单元D 创新观念的实施 1、将观念付诸实践 2、创新思维实施障碍 3、实施创新观念的工具（沟通理论的过程模型,一致性图解法….） 4、创新思维的应用形式(实物创新,技术创新,心态创新……战略创新) 单元E、创新性思维训练与障碍克服 1、创新思维本质和要素 2、创造力开发 3、创新思维训练 4、创造性思维障碍 单元F、创新性思维与品牌突围 1、创新思维与品牌突围 2、品牌突围的策略体系3、品牌感动心灵六步法
• 精准营销

  2015-07-29...
  查看详情>> 课程目的：本课程旨在系统学习精准营销理论体系和方法策略，提高企业中高级营销管理人员对精准营销的认识，提高营销行动精准性和有效性，有效提高营销管理的资源分配效率 参加人员：企业管理人员、营销人员、营销管理人员 授课方式：教练式互动教学+案例剖析+课后作业跟踪 课程大纲 第一部分：新经济时代精准营销涵义 1.1 精准营销的时代背景 1.2 精准营销主要特点 1.3 精准营销普遍内涵和行业内涵 第二部分：精准营销基础 2.1 精准营销理论基础 市场细分理论 4C 顾客价值让渡理论 2.2精准营销实践基础 联合营销/跨界营销 湿营销 第三部分：精准营销运营体系 3.1 精准的客户定位技术和体系  3.2客户挖掘技术和体系  3.3个性精准传播的技术和体系  3.4个性化增值服务体系  3.5个性化的营销组织架构  3.6互动营销体系  3.7 广泛的第三方物流体系  3.8评价及提升系统  第四部分：精准营销主要方法和策略 4.1 基于数据库和数据挖掘的方法 DATABASE AND DATAMINING  DM CALL CENTER MOBILE WIRENESS BUSINESS  4.2基于互联网的方法 门户 博客 搜索 微博 口碑 4.3联合精准营销方法 电子商务 奥运会等 4.4 案例 16个精准营销案例
• 营销创新高端课程大纲

  2015-07-29...
  查看详情>> 营销创新高端课程大纲摘要 本课程旨在让学员理解社会营销时代，高不确定性背景下关于营销创新的最新理论和成功企业案例，并了解如何使用这些营销战略和优势创立的工具创造更大的客户价值和竞争优势。 第一部分：营销环境分析与企业家营销创新价值 1.1 我们站在悬崖上――企业面临的经营环境和发展趋势 ：社会营销时代与互联网经济的高不确定性特性（碎片化 集群化 社会阶层） 1.2 企业营销创新价值和意义 1） 企业经济活动方式的转型  2） 企业家思维方式的转型：“思路决定出路!” 3） 营销的本质：顾客 利润 健康发展 1.3 营销创新的含义及其障碍克服 创新=突破+重组：“创造性的破坏！ 创新是:突破与组合、继承与发展、破与立内在统一过程 “战胜自我先要认识自我”：克服创新的心理障碍。 “笼中之鸟能飞多高？”：克服创新的制度障碍。 第二部分：营销创新原理、方法和案例分享 2.1创新基本原理与运用 创新的本质与核心在于：思维创新。企业家思维创新的重要意义。 1） 突破性原理：  2） 组合性原理： 3） 差异性原理： 4） 创新思维方法： 2．2思维创新方法和运用 1） 水平思维法的创新过程和原理 2） 水平思维创新的关键技巧（替代，反转，组合，夸张，去……幻想） 3） 水平战略、营销创新与竞争优势方法和案例分析： 如何创造价值 （消费者非买不可的理由是什么，完整产品意味着什么）. . 如何体现价值 （价格政策如何制订，为什么说定位决定定价） 如何传播价值和强化品牌价值 （如何把功能转换为消费者购买驱动，如何从粗旷走向精细）. 如何交付价值. （销售漏斗有什么用途，如何赢得经销商的忠诚） 4） 创意思维开发  创意思维常用工具  思路扩张法（类比创意开发法，移植创意开发法，模仿创意开发法，组合创意开发法……）六顶思考帽 2、头脑风暴法 3、思维导图 4、发散思维法  5） 创意思维与营销创新案例分析 联合联销 微博营销 碎片化营销 整群营销 案例 第三部分 营销战略制定与营销创新思维训练 1、营销战略制定流程和方法 2、创造力开发 3、创新思维训练 4、创造性思维障碍克服 5、案例与小组PK  案例名录：三星电子 北汽福田 一汽丰田 爱国者与奥运营销 圣为BPS 华为 招商银行 阿里巴巴 海底捞 HTC SMART 会员管理（CRM）与会员营销（中国移动） P&G 云南白药集团（药 文化 牙膏 茶……）
• 中国中小企业品牌力升级

  2015-07-29...
  查看详情>> 课程目的： 在新经济形势下，品牌竞争已经成为企业竞争的最有效的武器，中小企业在企业战略、营销管理过程中都有感性经验，有些还非常有效，企业家带领企业冲锋陷阵；当企业进入到升级通道之后，科学的、系统的战略品牌思维、精准的品牌营销管理和与消费者高度共鸣的品牌沟通，就成为企业快速提升竞争力，立于不败之地的制胜法宝。本课程从中小企业面临的战略环境入手，结合2011年中国品牌力指数研究的最新成果，系统分析中小企业如何快速建构品牌竞争力，打造品牌投资价值。 课程特点： 理论性和操作性的完美结合，对战略品牌的艺术性和科学性的高度统一 课程对象： 董事长，总经理，营销副总，品牌总监，营销总监 课程时间： 2 天  课程大纲： 一、  中小企业站在悬崖上—品牌时代对中小企业品牌的呼唤 a) 金融危机与商业模式革命 b) 企业战略与商业创新 c) 市场营销与社会营销 d) 战略品牌视野－思路决定出路 e) 品牌营销新思维 f) 案例分析：汽车行业、消费品行业、工业品行业案例 二、 中国品牌力指数最新研究对于中小企业的启发 a)中国品牌力指数的意义 è 2010年，中国企业品牌研究中心开发出了基于C-BPI研究结果的体系化的品牌管理方法，2011年公布第1次C-BPI调查结果，企业可以据此设立品牌经营成果管理指标（KPI：Key Performance Index）同时以C-BPI结果为基础，对品牌进行战略性管理，最终形成品牌之间健全的竞争体制，从而全面提升各品牌竞争力。 è 中国品牌力指数（C-BPI）结果已经被清华大学、人民大学、中国社科院等学术界作为基础数据使用，初步研究结论显示品牌力与企业竞争力和企业利润有着相当密切的关系。美国Purdue大学、多个投资机构、广告机构、咨询机构和企业已经或者计划使用C-BPI结果作为战略决策依据之一。 B)中国品牌力指数的科学性 C-BPI可以体现认知品牌资产过程中发生的各种要素对认知度和忠诚度的影响力和表现力，以此为中心可以预测消费者的购买行为。 C)中国品牌力指数覆盖行业 è 一般来说，先进国家的服务产业比重占整个产业的70%，但中国属于发展中国家，为了反应我们国家的行业特点，在2011年的中国品牌力指数（C-BPI）调查中，选择以快速消费品行业为主以及一定比例的耐用消费品行业和服务业进行调查，并随着服务行业比重加大的趋势，在今后年度调查中不断增加服务行业的比重。 分类 调查对象产业 制造业 快速消费品 （62个行业） 一般食品 （14个） 1）冰淇淋/雪糕2）口香糖/木糖醇3）巧克力4）膨化食品5）糖果6）果冻7）饼干/威化/派8）方便面9）速冻食品10）婴幼儿奶粉11）鸡精12）酱油13）食醋14）食用油 乳饮料、酒类 （11个） 1）瓶装水2）100%纯果汁3）果汁/果味饮料/蔬菜汁4）功能饮料5）茶饮料6）乳酸菌饮料(含乳饮料) 7）速溶咖啡8）鲜奶(纯牛奶) 9）酸奶10）啤酒11）国产葡萄酒 生活用品 （20个） 1）碗碟清洁精2）消毒液3）电动剃须刀4）牙膏5）香皂6）洗手液7）洗面奶8）防晒系列护肤品9）美白系列护肤品10）滋润系列护肤品11）婴儿/儿童洗浴/润肤品12）沐浴露13）洗发水14）护发素/润发露15）洗衣粉16）洗衣液17）衣物柔顺剂18）纸巾/卷纸19）卫生护垫20）卫生巾 时尚用品 （9个） 1）女式皮鞋2）男式皮鞋3）运动鞋4）文胸5）男式西服6）男式衬衫7）休闲裤/牛仔裤8）运动服装9）童装/婴幼儿服装 其它消费品 （8个） 1）补钙型保健品2）补脑型保健品3）维生素补品4）感冒药5）保健型眼药水6）创可贴7）干电池8）机油/润滑油 耐用消费品 （22个行业） 家电产品 （14个） 1）电冰箱2）电视机3）洗衣机4）空调5）电热水器6）微波炉7）电饭煲8）吸尘器9）抽油烟机10）豆浆机11）榨汁机12）数码摄像机13）数码照相机14）影碟机(VCD/SVCD/DVD) 信息通讯（2个） 1）手机 2）笔记本电脑 汽车、家庭用品（6个） 1）强化地板2）木器漆(油漆)3）墙面漆4）燃气灶5）车载导航系统/GPS 6）汽车轮胎 服务业 （21个产业） 批发零售业、流通业 （7个） 1）蛋糕甜点连锁店2）眼镜销售连锁店3）中式快餐连锁店4）中式连锁餐饮(不包括快餐)5）大型超市(营业面积超过2500平方米)6）电器城7）手机连锁卖场 金融 （5个） 1）财产险2）人寿险3）汽车保险4）信用卡5）银行服务 网络服务 （5个） 1）房地产门户网站2）互联网书店3）综合性购物网站4）互联网门户5）招聘门户网站 一般服务 （4个） 1）快递服务2）快捷酒店3）旅行社4）航空服务 D)中国品牌力指数对中小企业的八点启示 三、 中小企业品牌力升级步骤： a) 认知和挖掘顾客品牌需求 b) 品牌价值提炼与延伸 c) 品牌价值诉求与企业营销共赢策略 d) 品牌感动－品牌沟通6种策略 e) 品牌监控与持续提升 f) 品牌管理流程与品牌绩效 g) 中小企业品牌价值提升的六种商业实践 h) 案例：经典案例分析培训师咨询案例：
• 赢销赢天下——市场营销战略和竞争优势创造

  2015-07-29...
  查看详情>> 赢销赢天下——市场营销战略和竞争优势创造 一、市场营销与企业战略：我们站在悬崖上―――中国企业面临的经营环境和发展趋势 a) 市场营销核心概念 b) 市场营销价值 c) 企业使命与企业战略 d) 市场营销与社会营销 e) 虚拟市场营销与实体市场营销 二、企业营销战略与竞争优势 –谋略篇：如何识别市场机会的战略性工具和策略： 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争战略的设计 竞争优势的建立 顾客价值与顾客满意 a) 顾客价值与让度价值 b) 顾客价值的让渡 c) 顾客满意度管理（CSR） d) 顾客盈利率分析 e) 顾客忠诚价值 f) 全面质量管理（TQM） 三、市场营销管理流程与方法（五个基本流程）： a) 分析市场机会 b) 选择目标市场 c) 制定市场营销战略 d) 确定市场营销组合 e) 管理和评估市场营销活动 四、如何分析市场机会 a) 评估市场营销环境 b) 社会营销时代的消费者决策模式 c) 营销调研与市场预测技术 d) 价值链管理和生命周期管理分析 五、企业营销战略与竞争优势 –策略篇： 创造价值 （消费者非买不可的理由是什么，完整产品意味着什么）²² 体现价值 （价格政策如何制订，为什么说定位决定定价） 传播价值 （如何把功能转换为消费者购买驱动，如何从粗旷走向精细）² 交付价值² （销售漏斗有什么用途，如何赢得经销商的忠诚） 营销新概念 （市场营销的业绩如何衡量）² 如何选择目标市场 a) 市场细分的概念、理论依据及其作用 b) 市场细分的方法和模式 c) 市场细分的标准及其规则 d) 社会阶层与目标市场评估 六、如何确定市场营销战略 a) 选择目标市场战略的条件及误区 b) 年度战略制定 c) 市场定位战略 d) 市场拓展战略 e) 品牌营销策略 f) 服务营销策略 g) 大市场营销策略 h) 关系营销策略 七、企业营销战略与竞争优势 –战术篇：产品如何打动消费者？品牌如何感动消费者？企业竞争优势维护的十大战术 a) 市场营销组织原则与组织结构 b) 现代企业营销组织结构的发展创新 c) 市场营销计划 d) 市场营销控制（制度与流程、人员与预算等） e) 市场营销效果评估（流程、方法、结果、改善） f) 营销创新与管理（原则、方法、实施） 八、案例与讨论